Black Friday no setor calçadista de Franca: estratégias financeiras para sucesso e sustentabilidade dos negócios

Com a Black Friday e a Cyber Monday se aproximando, o tradicional setor calçadista de Franca se prepara para um dos períodos de maior movimento do ano. Para auxiliar empresários a aproveitarem as oportunidades e enfrentarem os desafios dessa época, o professor Gleison Luis Araujo, coordenador do curso de Ciências Contábeis da Unifran, elaborou um guia prático com estratégias financeiras e contábeis essenciais para preservar a saúde do negócio e a manter a competitividade a longo prazo. 

Embora seja um grande motor de vendas, a Black Friday exige planejamento meticuloso para evitar prejuízos e otimizar resultados. Segundo Gleison, o monitoramento de indicadores financeiros é crucial em todas as etapas – antes, durante e após as promoções. “É essencial que os empresários do setor calçadista de Franca preparem o terreno com base em dados sólidos”, afirma o especialista. Ele destaca a importância de analisar a margem de contribuição por produto para definir limites de desconto, calcular o Custo de Mercadoria Vendida (CMV) e avaliar o giro de estoque para identificar itens com maior potencial de venda. A revisão do fluxo de caixa projetado também é fundamental para garantir liquidez. 

Durante as promoções, o acompanhamento em tempo real é a chave para o sucesso. “O ticket médio ajuda a medir o impacto das ações promocionais, enquanto o volume de vendas por canal permite ajustes rápidos na estratégia. É igualmente importante monitorar a rentabilidade por categoria de produto para evitar que descontos agressivos comprometam o lucro”, explica Gleison.  

No período pós-Black Friday, o planejamento estratégico é essencial para consolidar os ganhos. “A análise do lucro líquido por período e a comparação com anos anteriores são fundamentais para verificar se o aumento nas vendas compensou os descontos. O índice de inadimplência e o endividamento de curto prazo também merecem atenção para um balanço financeiro saudável”, ressalta o professor. 

Diante da concorrência de grandes redes e marketplaces, o comércio calçadista local pode se destacar com uma gestão contábil inteligente. Gleison recomenda o uso de dados históricos para identificar padrões de consumo e estimar a demanda futura. “O cálculo preciso das margens de lucro e o planejamento tributário são pilares para oferecer descontos competitivos sem comprometer a rentabilidade. Além disso, o monitoramento eficiente do estoque e o uso de estratégias locais, como ofertas relâmpago e parcerias com influenciadores, podem maximizar os resultados”, complementa. 

Para iniciar o planejamento do próximo ano, o especialista sugere uma análise detalhada da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) referente ao período promocional. “Isso permite elaborar um calendário de ações alinhado aos resultados obtidos. Quando necessidade, a reestruturação financeira pode incluir a renegociação de dívidas, a revisão de contratos com fornecedores e otimização de custos fixos”, orienta. Ele reforça a importância das boas práticas fiscais, como a emissão correta de notas fiscais e o aproveitamento de incentivos fiscais locais, como a manutenção da alíquota de ICMS em 3,5% para o setor calçadista de Franca até 2026.